의료기기 영업의
패러다임을 바꿉니다
AI와 데이터로 구동되는 차세대 의료기기 영업 인텔리전스 플랫폼. 12,505개 병원의 정밀 데이터를 기반으로 영업의 모든 단계를 재정의합니다.
"12,505개 병원 데이터를 기반으로,
가장 가능성 높은 고객을 찾고,
가장 적합한 메시지로,
가장 빠르게 연결합니다."
의료기기 영업은 관계에서 시작하지만, 관계를 맺을 대상을 잘못 선택하면 모든 노력이 낭비됩니다. MADMEDSALES는 공개 데이터, AI 분석, 자동화된 커뮤니케이션을 결합하여 영업팀이 가장 중요한 일 — 올바른 병원과 올바른 대화를 나누는 것 — 에만 집중할 수 있도록 합니다.
우리의 기술
세 가지 핵심 기술이 맞물려 의료기기 영업의 전 사이클을 자동화합니다.
AI 스코어링 엔진
전국 12,505개 병원의 보유 장비, 시술 메뉴, 진료과 구성, 온라인 광고 현황을 심층 분석합니다. 각 의료기기 제품에 맞는 스코어링 기준을 적용하여 최우선 영업 대상을 자동 선별합니다. 같은 병원이라도 제품에 따라 다른 매칭 점수를 갖습니다.
자동화 커뮤니케이션
각 병원의 특성과 의료진 프로필을 반영한 개인화 이메일을 AI가 작성합니다. 초기 접촉부터 팔로업까지 단계별 시퀀스가 최적 시점에 자동 실행됩니다. 반응 데이터는 실시간으로 수집되어 영업 담당자에게 즉시 전달됩니다.
현장 영업 인텔리전스
반응을 보인 병원에 대한 풍부한 컨텍스트를 영업 담당자에게 제공합니다. 담당 의사의 전문 분야, 병원의 장비 현황, 과거 접촉 이력을 한눈에 파악합니다. 현장 방문부터 계약까지 전 과정을 모바일에서 관리합니다.
4단계 실행 프로세스
데이터 수집부터 성과 측정까지, 체계적인 프로세스가 영업 사이클 전체를 커버합니다.
데이터 수집
전국 병원 공개 정보, 의료기기 등록 현황, 온라인 광고 데이터를 지속적으로 수집하고 구조화합니다.
AI 분석
제품별 스코어링 모델을 적용하여 매칭 점수를 산출합니다. S·A·B·C 등급으로 영업 우선순위를 결정합니다.
자동 커뮤니케이션
선별된 병원에 개인화된 이메일 시퀀스를 자동 실행합니다. 반응 병원은 실시간으로 영업팀에 전달됩니다.
성과 측정
영업 파이프라인 전 구간의 전환율을 측정합니다. 데이터가 다음 사이클의 스코어링 모델을 개선합니다.
BRITZMEDI
의료기기 제조사 · MADMEDSALES 1호 파트너
해결한 문제
무작위 영업의 비효율
전국 수천 개 병원 중 실제로 자사 장비가 필요한 곳을 구별할 방법이 없었습니다. 영업팀은 관심도가 낮은 병원에 시간과 비용을 낭비하고 있었습니다.
팔로업 타이밍 손실
관심을 보인 병원도 적절한 시점에 후속 접촉이 이루어지지 않아 계약 기회를 놓쳤습니다. 담당자 한 명이 수백 개의 접촉을 동시에 관리하는 것은 구조적으로 불가능했습니다.
현장 컨텍스트 부재
영업 담당자가 병원을 방문하기 전에 해당 병원의 장비 현황, 의료진 구성, 과거 접촉 이력을 파악하는 데 상당한 시간이 소요되었습니다.
적용된 솔루션
MADMEDSALES는 BRITZMEDI가 판매하는 장비 카테고리에 특화된 스코어링 모델을 구축했습니다. 전국 12,505개 병원의 공개 데이터를 분석하여 해당 장비가 실제로 필요한 병원을 AI로 선별했습니다.
선별된 최우선 타겟 병원에 대해 담당 의사의 전문 분야와 병원의 특성을 반영한 개인화 이메일 시퀀스를 설계하고 자동 실행했습니다. 이메일을 열어보거나 링크를 클릭한 병원은 실시간으로 영업팀에 전달되어 즉각적인 후속 접촉이 가능해졌습니다.
현장 방문 시에는 해당 병원의 모든 컨텍스트가 담당자의 모바일에 준비되어 있어 미팅 준비 시간을 대폭 단축하고, 대화의 질을 높였습니다.
* 구체적인 성과 수치는 도입 문의 시 별도 제공됩니다.
도입을 검토하신다면
대화를 나눠보세요
MADMEDSALES는 모든 의료기기 회사에 열려 있지 않습니다. 충분한 협의와 데이터 준비를 통해 파트너십이 이루어집니다. 도입 가능성을 먼저 논의해 보시길 권합니다.